চিনি রপ্তানির দ্বিতীয় দরপত্র: ৯১৪ টনের হিসাব মেলেনি, বাজারের চোখ ১৩ নভেম্বরের দিকে

প্রথম দরপত্রে ৬৬০ ডলার প্রতি টন রিজার্ভ প্রাইস ধার্য করা হয়েছিল। কোনো ক্রেতা আসেনি। দ্বিতীয় দরপত্রে সেই রিজার্ভ প্রাইসই নেই। ট্রেডিং কর্পোরেশন অব পাকিস্তান (টিসিপি) এখন চিনি রপ্তানির জন্য নতুন করে দরপত্র আহ্বান করেছে, কিন্তু তার ঘোষিত পরিমাণের সঙ্গে আইটেমাইজড স্টকের হিসাব মিলছে না। বিজ্ঞাপনে বলা হয়েছে ১,০৮,০০০ মেট্রিক টন, অথচ ভাঙা-ভাঙা হিসাবে দাঁড়াচ্ছে ১,০৭,০৮৬ টন। পার্থক্য ৯১৪ টন। আমি ৩৫ বছর ধরে বাজার পর্যবেক্ষণ করছি। খেলার মাঠে যেমন স্কোরকার্ডের ভুল ধরা পড়ে, তেমনি পণ্য বাজারেও হিসাবের অসঙ্গতি প্রথম সংকেত দেয়। এই ৯১৪ টন কোনো ছোটখাটো ভুল নয়—এটি দরপত্রের চুক্তিনামা, বরাদ্দ এবং ডেলিভারি বাধ্যবাধকতায় সরাসরি প্রভাব ফেলতে পারে। টিসিপির এই উদ্যোগ আসলে একটি কৌশলগত সংশোধন। প্রথম দরপত্র ব্যর্থ হওয়ার পর দ্বিতীয় দরপত্রে ন্যূনতম মূল্য অপসারণ করা হয়েছে। এর অর্থ হলো, সরকার এখন আগের নির্ধারিত দামের বদলে বাজারভিত্তিক দামে বিক্রি করতে আগ্রহী। কিন্তু প্রশ্ন থেকে যাচ্ছে—আন্তর্জাতিক ক্রেতারা কি সত্যিই আসবে? কারণ শুধু রিজার্ভ প্রাইস তুলে দিলেই সমস্যা শেষ হয় না। পরিবহন খরচ, পেমেন্ট শর্ত এবং ৯০ দিনের মধ্যে মাল উত্তোলনের বাধ্যবাধকতা ক্রেতাদের জন্য বড় চ্যালেঞ্জ। স্টকের গঠন বিশ্লেষণ করলে দেখা যায়, মোট আইটেমাইজড স্টকের ৮৯.৬৫ শতাংশই সূক্ষ্মদানাদার (ফাইন-গ্রেইন) চিনি—৯৬,০০০ টন। বাকি ১০.৩৫ শতাংশ মাঝারি দানাদার (মিডিয়াম-গ্রেইন)—১১,০৮৬ টন। অর্থাৎ, দরপত্রের সাফল্য মূলত নির্ভর করবে ফাইন-গ্রেইন চিনির চাহিদার ওপর। এই পণ্যের ভাগ্য নির্ধারণ করবে কারা দরপত্রে অংশ নিচ্ছে। আমার অভিজ্ঞতায়, পণ্য বাজারে প্রতিটি দরপত্র একটি ম্যাচের মতো—যেখানে তথ্য, কৌশল এবং সময়ের চাপ সবকিছু মিলে ফলাফল নির্ধারণ করে। প্রথম দরপত্রে ব্যর্থতার পর দ্বিতীয় দরপত্রে রিজার্ভ প্রাইস না রাখা একটি ইতিবাচক পদক্ষেপ, কিন্তু এটি নিশ্চিত করে না যে বিক্রি হবে। টিসিপি স্পষ্টভাবে বলেছে, তারা দরপত্র গ্রহণ বা বাতিল করার অধিকার রাখে। অর্থাৎ, সর্বোচ্চ দরদাতা স্বয়ংক্রিয়ভাবে জিতবে না। পেমেন্ট ও লজিস্টিক শর্তগুলোও গুরুত্বপূর্ণ। ক্রেতাদের সম্পূর্ণ অগ্রিম পেমেন্ট করতে হবে, অথবা irrevocable letter of credit (LC) দিতে হবে। এক্স-ওয়ার্কস (Ex-Works) শর্ত অনুযায়ী, মাল উত্তোলন, পরিবহন এবং শুল্ক-কর ক্রেতার দায়িত্ব। এর মানে হলো, যেসব ক্রেতার নিজস্ব লজিস্টিক ব্যবস্থা নেই, তাদের জন্য এই দরপত্র প্রতিযোগিতামূলক নাও হতে পারে। সবচেয়ে বড় ঝুঁকি হলো স্টকের পরিমাণের অসঙ্গতি। ১,০৮,০০০ টন বিজ্ঞাপিত, কিন্তু আইটেমাইজড স্টক ১,০৭,০৮৬ টন। এই ৯১৪ টনের পার্থক্য দরপত্রের আগেই মিটিয়ে নেওয়া উচিত। নইলে চুক্তি বরাদ্দের সময় জটিলতা তৈরি হতে পারে। আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, নতুন চিনি উৎপাদন বাজারে আসার আগেই সরকার উদ্বৃত্ত মজুত বিক্রি করতে চাইছে। এই সময়সীমা বাণিজ্যিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। যদি নতুন উৎপাদন আসে, তাহলে মজুতের ওপর চাপ আরও বাড়বে। ফলে দরপত্রের সাফল্য শুধু দামের ওপর নয়, সময়ের ওপরও নির্ভর করছে। সেপ্টেম্বর ২০২৬-এ Bureau Veritas মজুত পরীক্ষা করেছে। ক্রেতারা দরপত্র জমা দেওয়ার আগে মজুত পরিদর্শন করতে পারবেন। এটি স্বচ্ছতা বাড়ায়, কিন্তু চিনির মানের বিস্তারিত তথ্য প্রকাশ করা হয়নি। ফলে মান নিয়ে অনিশ্চয়তা রয়েই গেছে। এখন প্রশ্ন হলো—দ্বিতীয় দরপত্র কি সফল হবে? আমার মতে, রিজার্ভ প্রাইস না থাকায় অংশগ্রহণ বাড়তে পারে, কিন্তু চূড়ান্ত সাফল্য নির্ভর করবে আন্তর্জাতিক বাজারদর, ক্রেতাদের লজিস্টিক সক্ষমতা এবং পেমেন্ট শর্তের ওপর। ১৩ নভেম্বর দরপত্র জমার শেষ তারিখ। এই তারিখের পরই বোঝা যাবে, বাজার সত্যিই আগ্রহী কি না। আমি বিশ্বাস করি, তথ্য ছাড়া কোনো সিদ্ধান্তই সঠিক হয় না। প্রথম দরপত্রের ব্যর্থতা ছিল একটি ডেটা-ভিত্তিক সতর্কতা। দ্বিতীয় দরপত্রে সেই সতর্কতাকে কাজে লাগিয়ে কৌশল বদলানো হয়েছে। কিন্তু ৯১৪ টনের হিসাব মেলানো এখনো বাকি। এই অসঙ্গতি যদি মিটে যায়, তাহলে দরপত্রটি একটি সফল বাণিজ্যিক ম্যাচ হতে পারে। নইলে এটি আবারও ব্যর্থতার গল্প হয়ে থাকবে।